徐曙光
据报道，浙江诸暨的一些百万富翁在该市举办的“发展民营经济经验交流会”上，道出了当地特殊的经营理念——“三块五毛钱一双的袜子，只赚一分钱就卖。”
他们“只赚一分钱”的成功经验，让与会的学者和专家们惊叹，有的外地企业主更是不敢相信：当今谁还看中区区一分钱啊。然而正是这毫不起眼的一分钱，造就出了成批让人眼热的百万富翁来。
在诸暨，“只赚一分钱”的经营理念所成就的百万富翁大有人在。有个专卖牙签的小商贩，100根牙签才赚一分钱毛利，但他每天要批发销售牙签10吨，按100根毛利1分钱计算，他每天销售1亿根牙签，稳稳当当地进账1万元人民币。诸暨的大唐镇里，有家大唐袜业在市场拥有1600个摊位，一双袜子也只赚一分钱。去年，这里销出了超过70亿双袜子，这些袜子能成就多少百万富翁，算算就知道了。诸暨还有一家吸管公司，堪称全球最大的吸管生产企业。一根细细的吸管能赚多少钱?据公司透露，一支吸管的平均销售价格为8到8.5厘钱，利润占10%。但正是这个普通人觉得不起眼的产品、一般人想象不到的利润，使得这家吸管公司成为了全球最大的吸管生产厂家。
在许多行业已进入微利时代的今天，仍有不少生产经营者一心想着赚大钱，在他们看来，小生意、小项目没什么搞头，他们不屑一顾。笔者以为，企业在开发新产品、生意人在选择经营品种的过程中，利润的大小是相对的，有的产品看似利小，但经营得法，销路畅通，市场扩大，小利也可以赚大钱。牙签、袜子、吸管虽然小，但人们的日常生活却离不开它，这就是小商品创造的大市场。企业经营者万万不可轻视了小产品，因为“小”亦可为。
积跬步可至千里，积小流可成江海。这些道理大部分人都懂，却很少有人能坚持做下去。不少人往往追求立竿见影的效果，想“一口吃成个胖子”，却忽视了“集腋成裘”的道理。在经营中，或许转变一下经营思路，就可以开辟出一条财路。
责编：曾晓晨
来源：华声在线
