邹晨莹
今年的中部农博会，六省联动组织“名、特、优”农产品参展，推动中部地区农业品牌化发展，这是展示决战脱贫攻坚成果的窗口，也是农业品牌建设比拼的舞台。从兄弟省份农业品牌建设的经验中，我们能够认清应当坚守什么，又从哪些方面发力。
农业品牌崛起，靠的是什么?河南推出农业整体品牌“豫农优品”，建立农业品牌目录制度，形成省、市、县梯次格局;江西用好“全国绿色有机农产品示范基地试点省”这块金字招牌……“优品”“绿色”这样的标识，说明用过硬的产品质量赢得消费者，是农业品牌在市场站稳脚跟的基本要求。
如何应对市场变幻、消费需求的更迭，是永恒的考验和难题。安化黑茶红遍大江南北，由传统的边销茶，变身都市“白领茶”，获评中国十大茶叶区域公共品牌，正是顺应消费者从“吃饱”向“吃品质、吃安全、吃文化”等更高需求转变。山西瞄准人们对健康生活不懈追求的商机，抓住功能农产品备受追捧的机遇，在全国率先启动实施100个功能农产品品牌建设行动。
因时而变，因变而兴。过去注重数量，如今关注质量;以前是大订单、闷头生产，现在是个性定制、与市场精准对接。这些消费需求的变化，为农业品牌开拓了新的发展空间。
消费的递进，是生活观念的演进。中部六省，每个省都有自己的“拳头产品”，光看茶叶，湖南有“三湘四水五彩茶”，江西也有“四绿一红”五大茶叶品牌，竞争优势何处寻?品牌间竞争的，不只是价格高低、包装美丑、渠道宽窄，而是对一代人生活价值观的理解。谁理解透彻，谁就更可能取胜。
农产品品牌不仅依赖于资源禀赋，满足日益多元多样的消费需求，更凝聚着农耕文明和匠心经营，可以进一步激发着消费者对于“农，天下之大本也”的文化自信。湖北挖掘深层内涵，用神秘而动人的故事，让武当道茶、瓦仓大米等农产品有了独特魅力和品牌溢价。这一经验启示我们，消费者既会为物质买单，也会为审美体验、情感价值买单。那些沉淀着如歌时光的农业“老字号”，若是不再死守“酒香不怕巷子深”，而是善于讲述筚路蓝缕的创业故事，诠释农业阔步挺进的品牌抱负，就能更好地争当下、赢未来。
对于新品牌而言，从“0到1”的跨越难走，除了更懂消费者的产品，还需要更轻便的营销。平江豆干成销售冠军，湘西五彩糍粑广受喜爱，近年来，我省这些“网红”农产品大爆发背后的“推手”，正是拼多多、淘宝等平台天南海北的用户触达、主播能说会道的花式“带货”。农业新品牌的打造和培育，或许可以摒弃求大求全的思路，从小切口入手，更精准地捕捉细分群体的诉求，进而卖力“吆喝”、垂直深耕，让更多乘着信息技术东风的后起之秀脱颖而出。
责编：刘茜
来源：华声在线
