然玉
前不久，“河北一县城开办超10家共享自习室”的话题冲上微博热搜。在一二线城市经历了数轮激烈竞争，已经走出“风口”的付费自习室似乎在县城“起死回生”。不少网友喊话，没有付费自习室的地区快来“抄作业”。
付费自习室自出现之初就曾引发广泛关注，时至今日，这一赛道仍处于扩张区间。但在市场主体不断增加、市场规模持续扩大的大背景下，这门生意的盈利前景却变得越来越模糊。据有关人士透露，目前自习室行业普遍盈利很低，真正能从这个项目中实现盈利的只是凤毛麟角。
理论上说，付费自习室是门好生意，其内在的商业模式是逻辑自洽的。首先，青年群体的考研、考公以及各种考证需求旺盛，客观上需要安静的学习场所作为支撑；再者，传统意义上的图书馆、咖啡馆等，并不能完全满足年轻人越发挑剔的“学习环境需求”……而商业化的自习室营造出的专门学习空间，看起来完美实现了场景匹配。理想很美好，为什么现实中自习室行业赚钱这么难呢？
一方面，与大中城市相比，县城本来人口就有限，有付费自习室需求的人数相对较少。另一方面，对付费自习室需求量最大的学生群体，其消费能力也较有限。这就造成一个悖论：会花钱预订自习室的必然是对环境要求苛刻的群体，而更多走“经济适用”路线的付费自习室，大概率很难让这一群体完全满意。
在最初的新鲜感过后，商家更该去思考，付费自习室所提供的产品或服务，到底是什么。是一个学习的场地，还是一种学习的氛围，又或是“花钱买自觉”的心理暗示？只有认清需求结构和市场偏好，针对性地重构自身商业模式，付费自习室才能真正实现“落地开花”。
