三湘快评丨内容创意可以有,欺骗营销不可行

2021-01-15 09:10:34 [来源:华声在线] [作者:张英] [责编:伍镆]
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三湘都市报·华声在线评论员 张英

男主播在推介一款产品,他一边喊着要降价冲破亿的销量,一边与旁边一位号称“厂家”的女子争吵。为了降价,双方在直播间内“吼破了喉咙”,场面热闹且夸张。团队内讧、吵架、假象砍价,类似场景在各直播平台里很常见,直播带货已经“剧情化”,消费者看见的所谓“砍价”其实只是“剧本”,以至于出售直播脚本也成了一桩生意。

你一定想不到,你在直播间看到的一些火爆的带货场景,实际上是根据脚本演出来的“一场大戏”。你可能会诧异这世界变化太快,居然连直播带货都需要设计剧情了?是的,现在不少直播带货的主播们俨然都成了“戏精”,以其极具迷惑性的表演来给带货推波助澜。

当一个行业的竞争日趋激烈,那么竞争者们势必就需要“独辟蹊径”以求胜出,如今随着几乎是“全民带货”现象的出现,直播带货的供应链竞争已经呈现白热化态势,在“抢夺”消费受众的过程中,从当初的拼供应链转向了拼创意,没有好的创意吸引眼球,直播间的观众则很可能寥寥无几。正是在这样的背景下,内容创意如今已经成了直播带货的“刚需”,于是也随之诞生了相应的团队,从策划、创意、撰写脚本到拍摄等等,为带货的主播们量身打造台本,直播的时候主播们根据脚本进行“演出”即可。据说160元即可私人定制离婚等火爆题材脚本,直播间上演的“戏”也均有专人指导、培训。

其实有创意不是什么坏事,在竞争的刺激下,为了扩大销路而进行内容创意这也是直播领域的积极创新,甚至可以说是一种创意型广告模式,但创意理应与欺骗划清界线,在我们看到的正规广告中,我们之所以明白这是广告,是因为它明确地告诉了大家这只是为了推销商品而进行的适度夸大的宣传,而非真实情景,那么大家也就会有着相应的心理预期,不会入戏太深。然而直播带货的一些脚本,故意混淆创意与实情之间的区别,如文章前面提到的“主播与厂家吵架,要求降价”的戏码,实际上即便后来饰演厂家代表的人按脚本要求进行了所谓的“降价”,价格也仍然比别的直播间贵二十多元,且消费者根本不知情这只是一场表演。这就已经带有明显的欺骗性质了。

直播带货无疑属于近几年“来钱快”的新业态之一,这也使得越来越多的生产商和个人投入到其中,以获取最大利润,在这种情况下想一直维持高利润是不可能的,所以以打造IP的形式来吸取流量就成了必然。原本这应该属于直播带货领域的一种创新和可持续发展模式,但急于求成、急功近利的心理却促使这种内容创意滑向了“欺骗消费者”的形式,这不仅是给消费者挖坑,实际上也是给直播带货这个行业在挖坑。

对此,直播带货应该要有行业自觉,可以创新创意,促进消费,但不能着意欺骗;而平台和监管部门也必须严格监管,对这种欺骗式营销予以限制;消费者更要擦亮双眼,不要掉进不良主播精心打造的坑里。