彭艺
土蜂蜜、猕猴桃、香米、小麻花……昨日上午，新湖南大厦一楼大厅人声鼎沸，不少媒体人在冷水江市农产品长沙展示会暨媒企共建签约活动过程中，挑选购买现场展示的特色农产品。不出半日光景，几十万元的农产品抢购一空。
在城市化加速发展的今天，都市居民反而越来越喜爱这些“土生土长”、品质优异的农林产品或加工产品。近两年，网络营销、直播带货成为了农产品走出田地，走进都市的重要手段。但各地看到甜头就蜂拥而上、消费者在网络购物时不能现场体验产品等现实，让土特产在网络销售时也出现不少问题。比如，商家滥用“扶贫”背书，报价虚高；货不对板，引发消费者大规模退货；物流不畅，造成不必要损耗等。站在市场角度看，消费者的购物体验至关重要，网络销售过程中出现的这些问题严重影响土特产的市场口碑，最终影响的是产品的销量和商家的存亡。
事实上，线下展销活动有着网络直播带货无法比拟的一些优势。首先，面对面的线下交易能让消费者看到、摸到、品味到土特产，能更好刺激他们消费，并且避免因消费者不了解产品而大规模退换货的问题。其次，许多老年人、家庭主妇等土特产目标客户对直播购物的接受度不高，也不擅长使用电商平台购买农产品。线下展销活动就很好地满足了这部分人群的需求。此外，在当前的时代背景下，线下展销活动能更好地在消费者购物的过程中，更好了解当地特色，更好推进“精准扶贫”工作。
今年上半年，习近平总书记在陕西考察时点赞柞水木耳“小木耳，大产业”。湖南作为农业大省，自然也具备做好土特产产业的优势。这就要求我们不仅要在提升土特产品质上下功夫，还应当在塑造品牌，打开销路上动脑筋。如果说这次冷水江农产品展示活动只是一场小规模的农产品与都市消费者对接活动，那本月底将在长沙国际会展中心举办的第22届中国中部(湖南)农业博览（简称“农博会”）就是一次浩浩荡荡的土特产 “进城之旅”。据悉，今年的农博会将有中部六省的特色优品、14个市州的当地美食齐聚长沙。该消息一出，身边不少长沙友人已将逛农博会列入周末出行计划。
金秋十月，正是丰收的季节。愿更多土特产借助电商和线下平台走上全国百姓的餐桌。
