欧阳金雨
处于风口上的事物，总是千变万化。稍不留神，置身其中的人可能就跟不上步伐了。直播带货就是这样，近来呈现出一些新的变化特点。
一是直播预售模式大行其道。如今许多直播商品，都在前一天进行预售，对商家来说这样做一定程度上起到了宣传之功效，而其实质就是摸底。以服装为例，它改变了生产链的设定，通过前期客户预定来指导后期生产，减少了库存，控制了成本。预售模式，也改变了消费者的消费习惯。因为预售，一件衣服从下单到客户手里，通常需要十几二十天。消费者对这一习惯逐渐认可，夏天买风衣，秋天买羽绒服，都不是什么稀奇事了。
二是直播市场细分趋势愈加明显。再以服装为例，横向看，有的直播主打价格牌，有的主打款式牌，有的主打面料成分牌，分别对应客户的不同需求。从纵向观察，一场直播，一部分商品主打低价牌，是商家用来引流的诱饵；一部分商品主打品质牌，是开拓高端客户所需。不少直播商户瞄准细分市场，深挖个性化需求，提供多样化服务，走出了一条换道超车之路。
直播带货堪称目前绝对的“当红炸子鸡”，而且发展势头远没有停滞的迹象。不久前，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告认为，随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域。根据测算，今年直播电商整体规模将突破万亿，明年将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元。
面对汹涌的直播浪潮，湖南逐浪其中且闯出了不少可圈可点的成绩：“湘农荟大直播”“芒果扶贫云超市大直播”渐成市场品牌，推动农业供给侧改革；旅游直播+文创直播，激发文旅创新活力；服饰直播，成为服装行业市场渠道新突破口。
但整体来讲，湖南直播行业产值在全国并不亮眼。且眼下的直播市场，虽放量扩容，但“蓝海”变“红海”，创新红利渐逝，行业洗牌加剧。可以预见，今年直播电商浪潮下的“双11”更会分外热闹。潮涨潮落、花谢花开，唯有准确识变、科学应变、主动求变，湖湘商家方能立于潮头而不倒，共同培育繁荣的直播经济。
